กมลดิษฐ สมุทรโคจร รองกรรมการผู้จัดการ บริษัท คาราบาวกรุ๊ป จำกัด (มหาชน) ฉายภาพว่า เมื่อสถานการณ์โควิด-19 ซาลง บริษัทจึงวางแผนการทำตลาดเชิงรุกทันทีผ่าน 3 ผลิตภัณฑ์ใหม่ เริ่มจากแบรนด์หัวหอกอย่าง “คาราบาวแดง” ที่เดินทางมา 2 ทศวรรษ ได้เวลาปรับ “สูตรใหม่” ทั้งจุดแข็งวิตามินบี12 เพิ่ม 4 เท่า ปรับฉลากให้ทันสมัยมากขึ้น
ขณะที่ประเด็นใหญ่ “ราคา” ยังยืนหยัดขาย 10 บาทต่อขวดเหมือนเดิมเป็นเวลา 20 ปี เพราะส่วนหนึ่งผู้บริโภคมีภาพจำสินค้าและราคาไม่เปลี่ยนแปลง ยิ่งกว่านั้น “10 บาท” เป็นเหมือน Magic Price ที่หยิบจ่ายง่ายสำหรับกลุ่มเป้าหมาย
ไฮไลท์สินค้าใหม่ คือมีส่วนผสมจากตับ ซึ่งเป็นการนำเทรนด์จาก “ญี่ปุ่น” มาบุกเบิกตลาดไทย เพื่อตอบสนองกลุ่มเป้าหมายที่ใช้แรงงาน ทำงานหนัก พักผ่อนน้อย รวมถึงสายปาร์ตี้ด้วย
การพลิกกระบวนท่าทำตลาดครั้งนี้ บริษัทต้องกาผลักดัน “คาราบาวแดง” ให้เติบโตมีส่วนแบ่งทางการตลาด 24-25% ในปีหน้า จากปัจจุบัน 21% ลดลงเล็กน้อย แต่ปกติแชร์จะขยับขึ้นลงระหว่าง 21-22%
ส่วนผลิตภัณฑ์วิตามินซีได้ออกสูตรใหม่ “วู้ดดี้ ซี+ ล็อค กลูต้า” ขยายฐานกลุ่มเป้าหมายสู่คนรุ่นใหม่ โดยเฉพาะผู้หญิงที่รักสวยมากขึ้น
ปัจจุบันตลาดเครื่องดื่มวิตามินซีมีมูลค่าราว 6,000 ล้านบาท อยู่ในภาวะทรงตัวโตเพียง 5% เมื่อเทียบกับช่วงโควิด-19 ระบาด ตลาดโตถึง 2 หลัก ด้านภาพรวมตลาด “คู่แข่ง” มีมากขึ้น แต่ “วู้ดดี้ ซี+ล็อค” ยังเป็นเบอร์ 2 แข็งแกร่งด้วยส่วนแบ่งตลาด 7-8% ขณะที่ “ผู้นำ” มีส่วนแบ่งสูงกว่า 50%
แหล่งข่าว หมากรบ ‘คาราบาวกรุ๊ป’ เร่งโตท้ายปี 65 ลุย 3 สินค้าหัวหอกปลุกตลาดเครื่องดื่ม, bangkokbiznews, 09 พ.ย. 2565
